最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，即销售处理输出工作，年高
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准营销处理输入工作。调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。即Go-to-Market ，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，占18%） ，调查但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
GTM ，交互式演示（45%） 、将来也会更重要 。受访者表示他们正在发展GTM 。调查发现 ，其次是总渠道（16%） 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，ROI 、
更智能 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。22%向营销报告，营销来源渠道（13%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。13%）。
